経営の悩みは、一つだけではありません。

会社を経営していると、本当にさまざまな悩みが出てきます。

売上を伸ばしたい。
利益を残したい。
人を採用したい。
社員を育てたい。
社長自身の負担を減らしたい。
将来は、誰かに会社を任せていきたい。

一つの課題が落ち着いたと思ったら、
また別の課題が出てくる。
そんな経験もあるのではないでしょうか。

そして実際の経営では、こうした悩みは、
それぞれが独立しているとは限りません。

たとえば、「売上が伸びない」という悩みの背景に、
営業力の問題があるとは限りません。

社長自身が既存顧客への対応や現場業務に追われ、
新規営業に時間を使えていないことが原因かもしれません。

「人が育たない」という悩みも、
本人の能力や意欲ではなく、仕事の基準が曖昧だったり、
教える人によって言うことが違ったりすることがあります。

だから私は、中小企業の経営課題を考えるときに、

数字だけを見る。
営業だけを見る。
組織だけを見る。
人だけを見る。

ということは、できるだけしないようにしています。

大切なのは、

なぜ今、その問題が起きているのか。
ほかの課題とどうつながっているのか。
どこから手をつければ、会社全体が少しずつ良い方向へ進むのか。

を考えることだと思っています。

同じ業界、同じくらいの規模の会社でも、必要なことは違います。

売上を増やすことが先の会社もあれば、
まず利益管理を整えた方がいい会社もあります。

採用を強化すべき会社もあれば、
今いる社員が働きやすく、
成長しやすい環境をつくることが先の会社もあります。

だからこそ私は、会社のことを知り、
経営者の方の話を聞き、現場や数字を見ながら、

その会社にとって、今、本当に必要なことは何なのか

を一緒に整理していくことを大切にしています。

このコラムでは、
売上や利益、営業、人材育成、組織づくり、
業務改善、事業承継など、
中小企業経営に関わるさまざまなテーマを取り上げていきます。

難しい理論を説明することが目的ではありません。

この記事を読んだ方に、

「うちも少し似ているかもしれない」
「一度、見直してみようかな」

そんな小さな気づきを持っていただけたらと思っています。

このコラムが、経営者や幹部の皆さまにとって、
自社を違う角度から見つめ直すきっかけになれば幸いです。